Recommandations de livres des invités d’Innovation Leaders (édition startup)

Toutes les deux semaines depuis près de deux ans, nous avons demandé aux invités d’Innovation Leaders, le podcast animé par notre fondateur, Geoffrey Behaghel, quels livres les avaient marqués. Nous avons pensé que cela pourrait vous inspirer et nous avons donc compilé les livres liés à nos invités startup !

📣 Lost and Founder – Rand Fishkin

recommandé par Guillaume Moubèche – CEO – Lemlist

A Painfully Honest Field Guide to the Startup World

Tout le monde sait comment l’histoire d’une startup est censée se dérouler : un jeune et brillant entrepreneur a une idée géniale, abandonne ses études, défie les sceptiques, surmonte tous les obstacles, gagne des milliards et fait l’envie du monde de la technologie.

Ce n’est pas le cas.

Rand Fishkin, fondateur et ancien CEO de Moz, est l’un des plus grands experts mondiaux en matière de SEO. Moz est aujourd’hui une entreprise qui génère 45 millions de dollars par an, mais il a fallu 15 ans à Fishkin pour développer son activité et sa réputation, et sa startup n’a pas vu le jour dans une chambre d’étudiant de Harvard, mais dans une entreprise familiale composée d’une mère et d’un fils, qui s’est lourdement endettée.

Aujourd’hui, Fishkin lève le rideau sur la mythologie des startups technologiques, en exposant les hauts et les bas de la vie d’une startup que la plupart des CEOs préféreraient garder secrets. Par exemple : un produit peu viable peut être destructeur si vous le lancez au mauvais moment. Le Growth Hacking est peut-être le mot à la mode du jour, mais les initiatives en faveur de votre entreprise peuvent rapidement s’évanouir. Le revenu et la rentabilité ne vous mettrons pas à l’bri des licenciements. Et le capital-risque est toujours assorti de conditions.

Dans Lost and Founder, Fishkin révèle la vérité, parfois terrible, parfois géniale, sur la culture des startups, avec la transparence et l’humour que ses centaines de milliers de lecteurs de blog ont appris à aimer. Les leçons durement acquises par Fishkin sont applicables à tout type d’environnement business et ce livre peut vous aider à résoudre vos problèmes et à vous sentir moins seul à les avoir.

⏩ The Sales Acceleration Formula – Mark Roberge

Recommandé par Guillaume Moubèche – CEO – Lemlist

Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million

The Sales Acceleration Formula propose une approche évolutive et prévisible pour accroître les revenus et constituer une sale team gagnante. Tout le monde veut construire la prochaine entreprise de 100 millions de dollars et l’auteur Mark Roberge l’a fait en utilisant une méthodologie unique qu’il partage avec ses lecteurs. En tant qu’ancien élève du MIT ayant une formation d’ingénieur, Mark Roberge a remis en question les méthodes conventionnelles de développement des ventes en utilisant l’optique axée sur les mesures et les processus à travers laquelle il a été formé à voir le monde. Dans ce livre, il révèle ses formules de réussite. Les lecteurs apprendront comment appliquer les données, la technologie et l’inbound selling à chaque aspect de l’accélération des ventes, y compris l’embauche, la formation, la gestion et la génération de la demande.

En tant que SVP of Worldwide Sales and Services pour la société de logiciels HubSpot, Mark a conduit des centaines de ses employés à l’acquisition et à la fidélisation des 10 000 premiers clients de l’entreprise′ dans plus de 60 pays. Ce livre décrit son approche et fournit un plan d’action pour que d’autres puissent reproduire son succès, y compris les éléments clés suivants :

– Embaucher le même vendeur à succès à chaque fois : The Sales Hiring Formula

– Former tous les vendeurs de la même manière : The Sales Training Formula

– Retenir les vendeurs responsables du même processus de vente : The Sales Management Formula

– Fournir aux vendeurs la même qualité et la même quantité de leads chaque mois : The Demand Generation Formula

– Tirer parti de la technologie pour permettre aux clients d’acheter mieux et aux vendeurs de vendre plus vite.

Les chefs d’entreprise, les cadres commerciaux et les investisseurs cherchent tous à transformer leurs idées brillantes en la prochaine entreprise de 100 millions de dollars de revenu. Souvent, le plus grand défi auquel ils sont confrontés est celui de l’augmentation des ventes. Ils ont besoin d’un modèle de réussite, mais ne le trouvent pas parce que la vente est traditionnellement considérée comme une forme d’art plutôt que comme une science. Il n’est pas possible de se spécialiser dans la vente à l’université. Nombreux sont ceux qui se demandent si la vente peut même être enseignée. Les cadres et les entrepreneurs se sentent souvent impuissants et désespérés.

The Sales Acceleration Formula modifie complètement ce paradigme. Dans le monde digital d’aujourd’hui, où chaque action est enregistrée et où des masses de données sont à portée de main, la constitution d’une équipe de vente n’a plus besoin d’être une forme d’art. Il existe un processus. Les ventes peuvent être prévisibles.

Une formule existe.

📖 Le Portrait de Dorian Gray – Oscar Wilde

recommandé par Renaud Allioux – CTO & co-foundateur – Preligens

Récit d’Oscar Wilde sur un pacte faustien dans l’Angleterre victorienne, Le Portrait de Dorian Gray est à la fois une horreur gothique à combustion lente et une brillante enquête philosophique sur la jeunesse, la beauté et le désir. Enthousiasmé par son propre portrait exquis, Dorian Gray échange son âme contre la jeunesse et la beauté éternelles. Influencé par son ami Lord Henry Wotton, il se laisse entraîner dans une double vie corrompue, assouvissant ses désirs en secret tout en restant un gentleman aux yeux de la société polie. Seul son portrait porte les traces de sa décadence. Le Portrait de Dorian Gray a été un succès de scandale. Les premiers lecteurs ont été choqués par ses allusions à des péchés inavouables, et le livre a été utilisé plus tard comme preuve contre Wilde à l’Old Bailey en 1895. Il n’a rien perdu de son pouvoir de fascination et de dérangement.

Oscar Wilde (1854-1900), fils d’un éminent chirurgien ophtalmologiste et d’une poétesse nationaliste, a fait ses études à Dublin et à Oxford et est devenu le principal représentant du nouveau mouvement esthétique. Son œuvre, qui comprend des nouvelles comme Le Prince Heureux (1888) et son roman Le Portrait de Dorian Gray (1891), lui a progressivement valu une réputation, cimentée par ses pièces de théâtre au succès phénoménal, dont Une femme sans importance (1893), Un mari idéal (1895) et L’importance d’être Constant (1895). Emprisonné pour actes homosexuels, il meurt après sa libération, en exil à Paris.

❌ The Five Dysfunctions of a Team: A Leadership Fable – Patrick M. Lencioni

recommandé par Nicolas de Nayer – VP Engineerging – Doctolib

Dans The Five Dysfunctions of a Team, Patrick Lencioni propose à nouveau une fable sur le leadership aussi captivante et instructive que ses deux premiers best-sellers, The Five Temptations of a CEO et The Four Obsessions of an Extraordinary Executive. Cette fois, il met son intelligence vive et son talent de conteur au service du monde fascinant et complexe des équipes.

Kathryn Petersen, Decision Tech′s CEO, est confrontée à l’ultime crise de leadership : Réunir une équipe dans un tel désarroi qu’elle menace de faire tomber toute l’entreprise. Réussira-t-elle ? Sera-t-elle renvoyée ? L’entreprise échouera-t-elle ? Le récit passionnant de Lencioni nous rappelle que le leadership exige autant de courage que de perspicacité.

Tout au long de l’histoire, Lencioni révèle les cinq dysfonctionnements qui expliquent pourquoi les équipes, même les meilleures, sont souvent en difficulté. Il présente un modèle puissant et des mesures concrètes qui peuvent être utilisées pour surmonter ces obstacles courants et construire une équipe cohésive et efficace. Comme dans ses autres livres, Lencioni a écrit une fable convaincante avec un message puissant mais faussement simple pour tous ceux qui s’efforcent de devenir des chefs d’équipe exceptionnels.

❤️ En toute franchise – Kim Scott

Recommandé par Nicolas de Nayer – VP Engineerging – Doctolib

Adoptez la sincerité bienveillante et devenez un super chef

En toute franchise a été adopté dans le monde entier pas des dirigeants de tous bords dans des entreprises de toutes tailles. Devenu une référence culturelle, le concept s’applique désormais à un large éventail de relations humaines.

L’idée est simple : Il n’est pas nécessaire de choisir entre se laisser balader et être méchante. Grâce a En toute franchise, en évitant les dangers de l’agression odieuse, de l’insincérité manipulatrice et de l’empathie ruineuse, vous pouvez être à la fois gentil et clair.

Kim Scott a été une leader réussie chez Google avant de décamper chez Apple, où elle a développé et enseigné une classe de management. Depuis la publication originale de En toute franchise en 2017, Kim Scott a acquis une renommée internationale grâce à son approche vitale du leadership efficace et a cofondé la société de formation des cadres Radical Candor (le titre du livre en anglais), qui aide les entreprises à mettre en pratique la philosophie du livre.

En toute franchise consiste à se soucier personnellement des autres et à les défier directement, à solliciter des critiques pour améliorer son leadership et à fournir des conseils qui aident les autres à progresser. Elle met l’accent sur l’éloge, mais ne craint pas la critique, afin de vous aider à aimer votre travail et les personnes avec lesquelles vous travaillez.

Les relations qui se déroulent en toute franchise avec les membres de l’équipe permettent aux patrons de s’acquitter de leurs trois principales responsabilités :

1. Créer une culture de toute franchise

2. Construire une équipe soudée

3. Obtenir des résultats en collaboration

Lecture obligatoire pour les organisations les plus performantes, En toute franchise a relevé le niveau des pratiques de gestion dans le monde entier.

🤗 Team Topologies – Manuel Paris / Matthew Skelton

recommandé par Nicolas de Nayer – VP Engineerging – Doctolib

Organizing Business and Technology Teams for Fast Flow

Des équipes logicielles efficaces sont essentielles à toute organisation pour apporter de la valeur de manière continue et durable. Mais comment construire la meilleure organisation d’équipe pour vos objectifs, votre culture et vos besoins spécifiques ? Team Topologies est un modèle pratique, étape par étape, adaptatif pour la conception organisationnelle et l’interaction entre les équipes, basé sur quatre types fondamentaux d’équipes et trois modèles d’interaction entre les équipes. Il s’agit d’un modèle qui considère les équipes comme le moyen fondamental de livraison, où les structures d’équipe et les voies de communication sont capables d’évoluer avec la maturité technologique et organisationnelle.

Dans Team Topologies, les consultants IT Matthew Skelton et Manuel Pais partagent les secrets des modèles d’équipe et d’interaction réussis pour aider les lecteurs à choisir et à faire évoluer les modèles d’équipe adaptés à leur organisation, en veillant à maintenir le logiciel en bonne santé et à optimiser les flux de valeur.

Les topologies d’équipe constituent une avancée majeure dans la conception organisationnelle des logiciels, en présentant une manière bien définie pour les équipes d’interagir qui aide à rendre l’architecture logicielle résultante plus claire et plus durable, en transformant les problèmes inter-équipes en signaux précieux pour l’organisation autoguidée.

🏢 Reinventing organizations – Frédéric Laloux

recommandé par Tristan Foureur – CTO & co-foundateur – WeMaintain

Vers des communautés de travail inspirées

La façon dont nous gérons les organisations semble de plus en plus dépassée. Au fond de nous, nous sentons qu’il est possible d’aller plus loin. Nous aspirons à des lieux de travail empreints d’âme, à l’authenticité, à la communauté, à la passion et à la raison d’être.

Dans ce livre novateur, l’auteur montre qu’à chaque fois que l’humanité est passée à un nouveau stade de conscience, elle a réalisé des percées extraordinaires en matière de collaboration. Un nouveau changement de conscience est actuellement en cours. Pourrait-il nous aider à inventer une manière plus expressif et plus utile de gérer nos entreprises, nos organisations à but non lucratif, nos écoles et nos hôpitaux ?

Quelques pionniers ont déjà déchiffré le code et nous montrent, de façon pratique, comment y parvenir. Les leaders, les fondateurs, les coachs et les consultants trouveront dans cet ouvrage un manuel joyeux, plein d’idées, d’exemples et d’histoires inspirantes.

👦 Steve Jobs – Walter Isaacson

recommandé par Didier Forest – Design Partner – eFounders

Basée sur plus de quarante entretiens avec Steve Jobs menés sur deux ans – ainsi que sur des entretiens avec plus d’une centaine de membres de sa famille, d’amis, d’adversaires, de concurrents et de collègues ; cette biographie de l’icône ultime de l’inventivité a été acclamée et est devenue un best-seller international.

Walter Isaacson raconte la vie en dents de scie et la personnalité incroyablement intense d’un entrepreneur créatif dont la passion pour la perfection et le dynamisme féroce ont révolutionné six secteurs : les ordinateurs personnels, les films d’animation, la musique, les téléphones, les tablettes électroniques et l’édition numérique.

Bien que Jobs ait coopéré à ce livre, il n’a demandé aucun contrôle sur ce qui a été écrit, ni même le droit de le lire avant qu’il ne soit publié. Il n’a rien interdit. Il a encouragé les personnes qu’il connaissait à parler honnêtement. Et Jobs parle franchement, parfois brutalement, des personnes avec lesquelles il a travaillé et contre lesquelles il a concouru. Ses amis, ses ennemis et ses collègues donnent une vision sans fard des passions, du perfectionnisme, des obsessions, de l’art, de la diablerie et de la compulsion de contrôle qui ont façonné son approche des affaires et les produits innovants qui en ont résulté.

🎨 Creativity, Inc – Ed Catmull

recommandé par Didier Forest – Design Partner – eFounders

Les secrets de l’inspiration par le fondateur de PIXAR

Ed Catmull, co-fondateur (avec Steve Jobs et John Lasseter) de Pixar Animation Studios, nous offre un livre incisif sur la créativité dans l’entreprise, qui plaira certainement aux lecteurs de Daniel Pink, Tom Peters et Chip et Dan Heath. Forbes s’extasie sur le fait que Creativity, Inc. « pourrait bien être le meilleur livre d’affaires jamais écrit ».

Creativity, Inc. est un livre pour les managers qui veulent mener leurs employés vers de nouveaux sommets, un manuel pour tous ceux qui recherchent l’originalité, et le tout premier voyage dans le centre névralgique de Pixar Animation, dans les réunions, les analyses post-mortem et les sessions « Braintrust » où certains des films les plus réussis de l’histoire ont été réalisés. Il s’agit, au fond, d’un livre sur la façon de construire une culture créative, mais aussi, comme l’écrit Ed Catmull, co-fondateur et président de Pixar, « d’une expression des idées qui, selon moi, rendent possible ce qu’il y a de meilleur en nous ».

Depuis près de vingt ans, Pixar domine le monde de l’animation en produisant des films aussi aimés que la trilogie Toy Story, Monstres & Cie., Le Monde de Nemo, Les Indestructibles, Là-haut et WALL-E, qui ont battu des records au box-office et remporté trente Oscars. La joie de raconter des histoires, les intrigues inventives, l’authenticité émotionnelle : D’une certaine manière, les films Pixar sont une leçon d’objet sur ce qu’est réellement la créativité. Dans ce livre, Catmull révèle les idéaux et les techniques qui ont permis à Pixar d’être si largement admiré et si rentable.

Jeune homme, Ed Catmull avait un rêve : réaliser le premier film d’animation par ordinateur. Il a nourri ce rêve alors qu’il était doctorant à l’université de l’Utah, où de nombreux pionniers de l’informatique ont fait leurs premières armes, puis a forgé un partenariat avec George Lucas qui l’a conduit, indirectement, à fonder Pixar avec Steve Jobs et John Lasseter en 1986. Neuf ans plus tard, la sortie de Toy Story a changé l’animation pour toujours. L’ingrédient essentiel du succès de ce film (et des treize films qui ont suivi) est l’environnement unique que Catmull et ses collègues ont créé chez Pixar, fondé sur des philosophies qui protègent le processus créatif et défient les conventions, telles que :

> Donnez une bonne idée à une équipe médiocre, et elle la gâchera. Mais donnez une idée médiocre à une grande équipe, et elle la corrigera ou proposera quelque chose de mieux.

> Si vous ne vous efforcez pas de découvrir ce qui est invisible et de comprendre sa nature, vous serez mal préparé à diriger.

> Ce n’est pas au manager de prévenir les risques. C’est à lui de faire en sorte que les autres puissent les prendre en toute sécurité.

> Le coût de la prévention des erreurs est souvent bien plus élevé que le coût de leur réparation.

> La structure de communication d’une entreprise ne doit pas refléter sa structure organisationnelle. Tout le monde doit pouvoir parler à tout le monde.

🎯 Les principes du succès – Ray Dalio

recommandé par Emmanuel Straschnov – Co-founder & CEO – Bubble.io

Ray Dalio, l’un des investisseurs et entrepreneurs les plus prospères au monde, partage les principes non conventionnels qu’il a développés, affinés et utilisés au cours des quarante dernières années pour obtenir des résultats uniques dans la vie comme dans les affaires, et que toute personne ou organisation peut adopter pour l’aider à atteindre ses objectifs.

🤪 It Doesn’t Have to Be Crazy at Work – Jason Fried / David Heinemeier Hansson

recommandé par Alexis Chevallier – CMO – YouLoveWords

It Doesn’t Have to Be Crazy at Work est le successeur direct de Rework, le best-seller instantané qui a montré aux lecteurs une nouvelle voie pour travailler efficacement. Aujourd’hui, Fried et Heinemeier Hansson reviennent avec une nouvelle stratégie pour une culture d’entreprise idéale, ce qu’ils appellent « the calm company ». Il s’agit d’une attaque directe contre le chaos, l’anxiété et le stress qui affectent des millions de lieux de travail et des milliards de personnes dans leur travail quotidien.

Travailler jusqu’à l’épuisement, avec de longues heures de travail, une charge de travail excessive et un manque de sommeil, est devenu aujourd’hui un insigne d’honneur pour de nombreuses personnes, alors que cela devrait être une marque de stupidité. Ce problème ne concerne pas seulement les grandes entreprises ; les particuliers, les entrepreneurs et les solopreneurs s’épuisent de la même manière. Comme le révèlent les auteurs, la solution n’est pas d’augmenter le nombre d’heures de travail. Il s’agit plutôt de réduire le gaspillage et de diminuer les choses qui induisent la distraction, l’anxiété permanente et le stress.

Il est temps d’arrêter de célébrer la folie et de commencer à célébrer le calme.

Fried et Hansson ont des preuves à l’appui de leur argumentation. Le « calme » est la pierre angulaire de la culture de leur entreprise depuis la création de Basecamp il y a vingt ans. Destiné à devenir le guide de gestion de la prochaine génération, It Doesn’t Have to Be Crazy at Work est une distillation pratique et inspirante de leurs idées et de leurs expériences. Ce n’est pas un livre qui vous dit quoi faire. C’est un livre qui vous montre ce qu’ils ont fait et comment n’importe quel manager ou cadre, quel que soit le secteur d’activité ou la taille de l’entreprise, peut le faire aussi.

💭 Système 1 / Système 2 : Les deux vitesses de la pensée – Daniel Kahneman

recommandé par Olivier Bonnet – CTO – BlaBlaCar

Dans son énorme bestseller, Système 1 / Système 2 : Les deux vitesses de la pensée, Daniel Kahneman psychologue de renom et lauréat du prix Nobel d’économie, nous emmène dans une visite révolutionnaire de l’esprit et explique les deux systèmes qui régissent notre façon de penser.

Le système 1 est rapide, intuitif et émotionnel ; le système 2 est plus lent, plus délibéré et plus logique. L’impact de l’excès de confiance sur les stratégies d’entreprise, la difficulté de prédire ce qui nous rendra heureux à l’avenir, l’effet profond des biais cognitifs sur tout ce qui touche à la bourse ou à la planification de nos prochaines vacances, tout cela ne peut être compris que si l’on sait comment les deux systèmes façonnent nos jugements et nos décisions.

Engageant le lecteur dans une conversation animée sur notre façon de penser, Kahneman révèle où nous pouvons et ne pouvons pas faire confiance à nos intuitions et comment nous pouvons tirer parti des avantages de la pensée lente.

He offers practical and enlightening insights into how choices are made in both our business and our personal lives—and how we can use different techniques to guard against the mental glitches that often get us into trouble. Lauréat du National Academy of Sciences Best Book Award et du Los Angeles Times Book Prize et sélectionné par le New York Times Book Review comme l’un des dix meilleurs livres de 2011, Système 1 / Système 2 est destiné à devenir un classique. Cette liste est très détaillée mais pas exhaustive, alors n’hésitez pas à nous faire part de vos idées !

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